當樓市歷經(jīng)數(shù)十年的市場運行至今，項目產(chǎn)品由賣方說了算始終承載著樓市的營銷與產(chǎn)品的設計。

一個樓盤從最初的拿地、設計、申報到市場銷售、入戶后的物業(yè)服務，所有的都是由賣方在一張“面餅”上擺放各種的調料和配料，作為樓盤項目的業(yè)主，只能有“說說”的機會而不會有“自己”的主見。有買房人直言，什么時候業(yè)主才是房地產(chǎn)項目的“主人”，什么時候一個樓盤能有業(yè)主來參與設計，參與對自己的家發(fā)聲。

樓市營銷30年

買賣雙方始終在較量

樓市進入市場運營至今，無論多少的營銷方案和營銷方式，始終都離不開“賣方”的主導作用。開發(fā)商投資開發(fā)建設一個區(qū)域，無論是產(chǎn)品的設計還是項目的推廣，抑或是對區(qū)域的理解，都會由開發(fā)企業(yè)來整合，來推向市場，因而“賣方”主導市場已經(jīng)成為房地產(chǎn)行業(yè)的主旋律，作為買房人來說，可以對產(chǎn)品品頭論足，可以指出一些“毛病”，但是作為業(yè)主參與產(chǎn)品調整則是難上加難。

多年來，樓市項目無論是從整體營造還是專屬設計，或是空間改造，只有開發(fā)商來做主，而沒有“業(yè)主”說話的份。買賣雙方的較量始終在繼續(xù)，始終成為市場營銷的焦點。

買房人日趨成熟

做主的是買與不買

樓市多年的營銷到現(xiàn)在已經(jīng)形成規(guī)范的市場運行，買房人也開始有了自己的“話語權”，但買方做主只能表現(xiàn)在對項目產(chǎn)品的“買”與“不買”。隨著樓市產(chǎn)品各自優(yōu)勢的顯現(xiàn)，加之市場產(chǎn)品越來越多，買房人有了選擇項目的主動權，而市場的發(fā)展規(guī)范讓越來越多的買房人成熟起來，曾經(jīng)買房“隨大流”“聽人說”的現(xiàn)象已經(jīng)不復存在，買房人開始有了“買方做主”的感覺。

本市房地產(chǎn)業(yè)界資深人士尹同領表示，以前買房主要是聽銷售員的推薦和關注各類地產(chǎn)廣告，現(xiàn)在買房的信息渠道有很多，以前買房區(qū)域僅有一兩個開發(fā)項目，不選這個就要選那個，而現(xiàn)今區(qū)域內的新項目比比皆是，現(xiàn)房擺在那里，買房人可以根據(jù)自己的需求篩選。

未來樓市營銷或出新

買房人參與設計很有可能

從目前市場上正在或即將推薦的樓盤項目了解到，未來樓市營銷將一改“賣方說了算”的陳舊形式，新項目在推廣初期便會與意向買房人進行深入溝通，從設計和使用、適用和實用之間緊密結合，業(yè)主既是住區(qū)的主人，更是選擇項目后成為了設計師，在條件允許的范圍內，業(yè)主可以設計未來居住空間的“細節(jié)”，真正實現(xiàn)了大眾造房子，業(yè)主做設計。

據(jù)了解，目前一些市場品牌影響力和企業(yè)實力知名的開發(fā)商已經(jīng)或是正在改變營銷模式和思路。有品牌開發(fā)企業(yè)已經(jīng)針對準業(yè)主提出“細節(jié)”設計的共融，即包括室內空間布局、住區(qū)整體環(huán)境中的“細節(jié)”設計由開發(fā)商與準業(yè)主共同設計，讓準業(yè)主根據(jù)需求共同打造全新的生活。

來源：每日新報