友發(fā)集團(tuán)2000年成立，至今已23年，焊接鋼管產(chǎn)品的產(chǎn)銷量從1萬(wàn)多噸到2015年首次超過(guò)1000萬(wàn)噸，成為全球唯一的千萬(wàn)噸級(jí)焊接鋼管生產(chǎn)企業(yè)；2022年產(chǎn)銷量突破2000萬(wàn)噸，仍然是全球唯一的千萬(wàn)噸級(jí)焊接鋼管生產(chǎn)企業(yè)。

2020年12月4日，友發(fā)集團(tuán)在上海證券交易所主板上市。2022年企業(yè)營(yíng)收達(dá)673億，截止到目前，友發(fā)已連續(xù)18年行業(yè)排名第一。

目前，集團(tuán)擁有7大生產(chǎn)基地，員工接近12000人，主要產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率接近34%，即全國(guó)三根焊接鋼管里有一根是友發(fā)生產(chǎn)。

2020年友發(fā)完成上交所主板上市之后，進(jìn)入了第三個(gè)發(fā)展的十年，我們提出“由千萬(wàn)噸邁向千億元，做全球管業(yè)第一雄獅”的目標(biāo)。內(nèi)部的考核指標(biāo)是要做到兩個(gè)“千億”，即產(chǎn)值千億、市值千億。友發(fā)現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率34%，全國(guó)三根鋼管里占一，我們的目標(biāo)是做到全國(guó)兩根占一，就是達(dá)到50%的市場(chǎng)占有率，產(chǎn)銷量達(dá)到3000萬(wàn)噸的產(chǎn)值，產(chǎn)值自然過(guò)千億。最難的是市值達(dá)千億，2020年上市的時(shí)候是300億，現(xiàn)在不到100億了。但是，只要我們?cè)谛袠I(yè)當(dāng)中的市場(chǎng)占有率不斷提升，只要競(jìng)爭(zhēng)力在提高，我們?cè)谛袠I(yè)當(dāng)中的話語(yǔ)權(quán)就會(huì)逐步提升。

2023年10月，我們?cè)谔旖蜢o海大邱莊舉辦了一個(gè)鋼管論壇，邀請(qǐng)了中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)宋志平出席并演講，我向宋志平請(qǐng)教了“水泥模式”。宋志平曾經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)建材集團(tuán)整合了全國(guó)300多家水泥廠，將水泥行業(yè)從80億的利潤(rùn)做到了1800億。

2019年，我去參觀了水泥行業(yè)中利潤(rùn)最高的海螺水泥，這個(gè)公司2018年的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示有1200億的銷售收入，利潤(rùn)竟然有399億，利潤(rùn)率達(dá)31%。試想，水泥行業(yè)比我們鋼管還傳統(tǒng)，居然做出了高科技行業(yè)的利潤(rùn)。那么，焊管行業(yè)可不可以達(dá)到呢？

我通過(guò)研究水泥模式得出一個(gè)結(jié)論：行業(yè)高利潤(rùn)是一個(gè)行業(yè)由競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合的結(jié)果。任何一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)如果做好了，都能夠?qū)崿F(xiàn)超出目標(biāo)的利潤(rùn)。所以，我提出了友發(fā)集團(tuán)要做到市值千億的目標(biāo)，我是按友發(fā)最好年份的利潤(rùn)，大約十一二個(gè)億，如果規(guī)模的增長(zhǎng)再加上市場(chǎng)占有率的提升，那么行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)就會(huì)提升。

2023年12月初，我走訪了浙江的兩個(gè)企業(yè)——西奧電梯和老板電器。我發(fā)現(xiàn)它們都是百億級(jí)的企業(yè)，利潤(rùn)率都在5%到10%。那么如果我們要做到千億產(chǎn)值，5%的利潤(rùn)率也能實(shí)現(xiàn)50個(gè)億的利潤(rùn)，20倍的資本市盈率也能接近千億市值。我在公司內(nèi)部說(shuō)，我們過(guò)去20年創(chuàng)業(yè)吹了很多牛，基本都實(shí)現(xiàn)了?，F(xiàn)在接著吹，夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一要實(shí)現(xiàn)了呢。我們奔著這個(gè)目標(biāo)去努力，我認(rèn)為一定會(huì)有好的結(jié)果。

友發(fā)集團(tuán)同湖北省經(jīng)銷商的感情很深，在湖北的市場(chǎng)占有率達(dá)到60%，如果說(shuō)全國(guó)三根鋼管里有一根是友發(fā)生產(chǎn)的，在湖北省則三根里有兩根。

2020年新冠疫情爆發(fā)，我記得非常清楚，2月1日（正月初八）上班的第一天，1噸鋼材跌了400塊錢(qián)，當(dāng)時(shí)公司庫(kù)存接近100萬(wàn)噸，意味著1天有30個(gè)億的利潤(rùn)沒(méi)有了，關(guān)鍵還不讓賣(mài)，因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有恢復(fù)生產(chǎn)，形勢(shì)非常嚴(yán)峻，還不知道后面會(huì)跌幾個(gè)400。2020年又是友發(fā)集團(tuán)上市之前的一個(gè)關(guān)鍵期，如果價(jià)格暴跌，沒(méi)有利潤(rùn)的話，談不上上市。即使在面對(duì)如此形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，友發(fā)集團(tuán)也對(duì)湖北省經(jīng)銷商做出了保底承諾。

2月5日，經(jīng)過(guò)集團(tuán)高管商議后，對(duì)湖北省的經(jīng)銷商做出承諾：“不管鋼材市場(chǎng)跌多少錢(qián)、不管疫情持續(xù)到什么時(shí)候，先確保湖北省的經(jīng)銷商上半年不虧損，如果發(fā)生虧損，友發(fā)全額買(mǎi)單?！蔽覀冏龀鲞@個(gè)承諾，不是腦子發(fā)熱，而是源于友發(fā)的企業(yè)文化，那就是“律己利他，合作進(jìn)取”的友發(fā)精神。遇上這種災(zāi)情，我們有責(zé)任、有義務(wù)為客戶兜底。7月25日，集團(tuán)總裁帶隊(duì)向湖北省12家經(jīng)銷商挨家挨戶敲鑼打鼓送支票，客戶都非常感動(dòng)，認(rèn)為這個(gè)時(shí)候敢來(lái)就不錯(cuò)了，還給送支票?！靶鹿跓o(wú)情人有情，友發(fā)力挺你準(zhǔn)行”，給咱們的客戶以信心，增加了跟客戶的粘性。

雖然付出了幾百萬(wàn)的支票，但是換來(lái)的是友發(fā)在湖北長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率保持在60%以上。

我認(rèn)為，利他就是最大的利己。雖然表面上吃點(diǎn)虧，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)上看并沒(méi)有吃虧。

所有的民營(yíng)企業(yè)每天干的事就是在解決困難、解決問(wèn)題，遇上困難沒(méi)有別的辦法，只能挺過(guò)去。不管遇上什么困難，發(fā)揮自己的全部資源、能力去克服。比如說(shuō)，今年普遍認(rèn)為市場(chǎng)不好，但友發(fā)連續(xù)23年也在增長(zhǎng)。去年大家都認(rèn)為形勢(shì)很嚴(yán)峻，但友發(fā)去年產(chǎn)銷規(guī)模依然保持了13%的增長(zhǎng)。站在產(chǎn)業(yè)的角度和資本的角度上看，好像有時(shí)候看法是不一樣的。站在資本的角度就是得有利潤(rùn)，有利潤(rùn)就給你高估值，股價(jià)就高、市值就高。但是從發(fā)展產(chǎn)業(yè)的角度，不要從一時(shí)一事看問(wèn)題，而是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看。你在行業(yè)里的競(jìng)爭(zhēng)力、你的行業(yè)地位是不是提升？你的產(chǎn)品是不是做得越來(lái)越好？品牌是不是越來(lái)越響？這個(gè)可能才決定你這個(gè)產(chǎn)業(yè)是否能夠成為百年企業(yè)，所以我們還是堅(jiān)守著做產(chǎn)業(yè)的一些定力。

困難總會(huì)有，但是我們要勇于解決問(wèn)題。如果當(dāng)某些困難不知所措，不知道怎么辦的時(shí)候，我認(rèn)為就是要堅(jiān)守自己的價(jià)值觀、人生觀，你的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，只要按照正確的方向去做，上帝都會(huì)幫你，難題就會(huì)迎刃而解。

我做焊接鋼管行業(yè)35年，我認(rèn)為我們?cè)谧约褐鳂I(yè)里可能才最有優(yōu)勢(shì)，再難的時(shí)候也要看到希望，再好的時(shí)候，也要找到自己的不足，辯證地來(lái)看待當(dāng)期的收益的高與低，保持定力向前走。

綠茵生態(tài)主要做四個(gè)方面的業(yè)務(wù)：第一個(gè)是生態(tài)修復(fù)；第二個(gè)是綠地維護(hù)；第三個(gè)是生態(tài)文旅；第四個(gè)是林業(yè)經(jīng)濟(jì)；2017年在深交所主板上市。

大家都說(shuō)冬天來(lái)了，內(nèi)卷，對(duì)市場(chǎng)信心不足，但我對(duì)未來(lái)有非常大的信心。為什么呢？因?yàn)槲矣X(jué)得我們企業(yè)抓住一個(gè)非常難得的好的機(jī)遇，就是綠水青山怎么變金山銀山。在過(guò)去幾十年來(lái)，我們積累了大量的生態(tài)資源的存量，怎么把這些生態(tài)資源的存量?jī)r(jià)值化，合理地利用，通過(guò)我們的手段實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)生現(xiàn)金流。

我們公司的業(yè)務(wù)就是怎么把山水林田湖草這些存量的資源利用起來(lái)，我們已經(jīng)做了很多嘗試，未來(lái)還是大有希望。比如我們做林業(yè)文旅，我們?cè)谔旖虮背浇家肮珗@做的文旅項(xiàng)目很成功，得到了各方的認(rèn)可，今年6月份被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部評(píng)為精品路線。基于這種理念的發(fā)展，目前我們正在全國(guó)十幾個(gè)地方開(kāi)疆拓土。就京津冀來(lái)看，大約有23萬(wàn)公頃的綠地資源，230萬(wàn)公頃的林地，留給我們的生態(tài)資源太豐富了。我對(duì)未來(lái)有非常大的信心，主要是靠幾個(gè)方面，第一是技術(shù)創(chuàng)新，第二是商業(yè)模式的創(chuàng)新，第三是通過(guò)社會(huì)化的資本開(kāi)拓市場(chǎng)。歡迎楚商的企業(yè)家一起合作，開(kāi)拓美好的市場(chǎng)。

從公司的業(yè)務(wù)來(lái)看，因?yàn)槲蚁矚g，所以我不覺(jué)得有什么困難。但是最難的時(shí)候是身體出問(wèn)題，我記得在2008年的時(shí)候，我覺(jué)得身體出問(wèn)題了，喜歡干、玩命干，但是作為企業(yè)領(lǐng)頭人，身體是最關(guān)鍵的問(wèn)題，我那個(gè)時(shí)候血壓高、血脂高、脂肪肝，心臟也不舒服，那就沒(méi)法干了。身體出了問(wèn)題就是大問(wèn)題，所以我從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，就堅(jiān)持把身體放在第一位，堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)15年，堅(jiān)持跑步等運(yùn)動(dòng)，到現(xiàn)在為止，我已經(jīng)參加過(guò)17個(gè)全程馬拉松，還有很多個(gè)半馬，早晨零下十幾度依然跑步7公里。各位企業(yè)家一定要保持好的身體，才能迎接明天的困難和挑戰(zhàn)。

科技創(chuàng)新需要科學(xué)家與企業(yè)家攜手合作

剛剛召開(kāi)的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，提出要以科技創(chuàng)新引領(lǐng)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)。我理解這個(gè)科技創(chuàng)新，不僅是解決短期的經(jīng)濟(jì)下滑的舉措，也是在世界變化的大潮中提升綜合國(guó)力的重要舉措。

南開(kāi)大學(xué)天津校友會(huì)聯(lián)合天津市湖北商會(huì)等組織，自去年推出了天津市的“科技成果轉(zhuǎn)化大講堂”，到目前已邀請(qǐng)了39位專家分享科技成果。在這個(gè)過(guò)程中，我有一個(gè)重要的體會(huì)，就是同一個(gè)科技成果有很多人在研究，但是把科技成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品、轉(zhuǎn)化為企業(yè)，這就成了科學(xué)家以外的企業(yè)家要做的事情，有些事情是科學(xué)家做不到的，比如企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷。有些科學(xué)家可以成為企業(yè)家，但有些不好成為企業(yè)家。要管理人、管理事，還得用相對(duì)專業(yè)的管理模式。那么企業(yè)家和科學(xué)家的結(jié)合，就能讓科技成果轉(zhuǎn)化得更快。比如有一個(gè)科學(xué)家做的康養(yǎng)機(jī)器人，已經(jīng)非常成型，能很好地解決老年人的很多護(hù)理功能，而且是國(guó)標(biāo)的制定者，在大健康領(lǐng)域會(huì)有很好的前景，這就需要企業(yè)家輔助加速轉(zhuǎn)化。

我認(rèn)為困難每個(gè)人都有，這是一個(gè)哲學(xué)問(wèn)題。結(jié)合我的親身經(jīng)歷，我做投資管理，主要就是控制風(fēng)險(xiǎn)。特別是近期，不管是金融資產(chǎn)，還是實(shí)體資產(chǎn)，要保持投資的增值，毫無(wú)疑問(wèn)是很困難的，但我總體來(lái)講控制風(fēng)險(xiǎn)是比較謹(jǐn)慎，所以也沒(méi)有在投資過(guò)程面臨特別難的狀態(tài)。但是在事業(yè)方面，對(duì)年輕人來(lái)講，要看是短期的難處還是長(zhǎng)期的難處。因?yàn)樾蝿?shì)是在不斷變化的，比如一段時(shí)期，某些行業(yè)因?yàn)槿丝诩t利會(huì)面臨蓬勃發(fā)展，那隨著人口紅利的消失，則會(huì)面臨不斷的貶值。如果是短期的難處，可能熬一熬、挺一挺就過(guò)去了，如果有可能是長(zhǎng)期的風(fēng)險(xiǎn)，那就要考慮轉(zhuǎn)換賽道、轉(zhuǎn)變方向。人生不同階段也會(huì)經(jīng)歷不同的難處，很難回避。不管是事業(yè)的難處還是人生的難處，終歸是要看到希望、看到光明，才能戰(zhàn)勝困難。